为了帮助2023级国际商务硕士研究生深入了解国际商务风险，太阳集团欢迎您于4月7日在学院3楼会议室成功举办MIB行业导师主题报告会，此次我们邀请到的嘉宾是行业导师滕兆洋总工，报告主题为“国际工程项目中的风险控制流程——从要约承诺到合同的演变过程”，2023级国际商务硕士研究生、国际商务部分任课教师参加。报告会由太阳集团欢迎您副院长、suncitygroup太阳集团国际商务硕士教育中心主任徐昱东教授主持。主题报告会期间，师生与嘉宾频频互动，现场气氛热烈。

首先，滕总工介绍了参与完成的各类项目，结合具体实例为大家讲解了国际工程实施过程中的常见风险及控制流程，比如，业主方可能遇到的工期延期、超支问题、质量问题、规制问题、声誉损失等，总包方可能遇到的工作范围认定、付款不及时、供应链不稳定、员工队伍不稳定、健康与安全、技术层面的挑战等风险点及其控制。滕总工还为同学们播放了在不同国家和地区工程项目的实景视频，介绍了不同地理位置对于工程建设的重大影响，引导同学们重视国际商务中涉及到的具体国家的行业标准和规范，使同学们对国际商务的风险管控有了初步的整体性认识。

其次，滕总工结合具体案例，分析了从要约承诺到合同的演变过程中、在合同签订之前发现问题、规避风险的两项关键工作，即分析资格预审阶段提交的关键文件和分析投标阶段提交的关键文件，然后才是逐步达成业主要求、完成总包商承诺的合同化阶段。滕总工提示同学们在项目管理过程中对要做的事情有宏观的认识，比如，在油气田开发等工程上，任何一方无法都独立完成，需要各国相关团队统筹协调，要掌握分析风险的方法论，学会用关键路径分析方法把握风险管控的主要矛盾。质量问题、声誉问题、环境污染等各个风险点要统筹考虑。滕总工还结合具体案例分析了项目各相关方因为对“不可抗力”的不同理解引发的“冲突”及其最终解决方案。大家听后，对因“不可抗力”引发的风险有了更加直观和深入的理解。

最后的互动环节，滕总工对大家的提问一一解答，比如，技术标和商务标的区别等等，并告诉同学们一定要重视英语的学习，打好口语和听力基础；搭建国际风险控制的整体概念后，再深入细节。选择具体的行业做为切入点，明白商务风险管理是国际项目管理的一个分支，项目执行中遇到的任何建造、设计、采购、调试、运输的问题，通过费用的超支或工期的延误等形式，在商务风险中得以体现。要深入问题的源头，把风险消灭在萌芽阶段，离不开对行业和项目管理各阶段的深入学习和充分了解。

此次主题报告会让大家在一个具体场景中深刻理解和领悟国际商务风险的概貌以及防范化解国际商务风险的方法论，为将来更好从事国际商务实践奠定了初步的风险分析框架，具有重要的实践指导意义。

通过参加此次活动，同学们投身国际商务实践的渴望被激发，学习热情高涨。接下来，我们还会邀请更多的行业导师或行业专家莅临现场，与同学们面对面交流，为进一步提升研究生实践能力、达成国际商务专硕培养目标提供有力支撑。

主讲嘉宾介绍：

滕兆洋，男，英国阿伯丁大学国际商科硕士，海洋工程模块化建造专家库成员，专注于化工、能源、石油及液化天然气领域的工程总包和建设（EPC）项目。多年来，与荷兰、比利时，印度, 澳大利亚、英国、法国、意大利、美国、新加坡、马来西亚、韩国、日本以及中国海洋石油总公司等海内外能源公司合作，领导和管理跨国团队克服了众多技术和环境挑战，确保了项目的质量、按时交付和成本控制，成功完成许多重要的海洋工程项目。

撰稿：李丁祎；摄像：潘凤磊；修订：徐昱东；审核：张磊